Будь всегда в курсе!

Узнайте о наших скидках, акциях и специальных предложениях первыми!
+

Дистанционное обучение

Внимание!

Если срок действия вашего сертификата завершается после 31.12.2020г. Вам предстоит уже аккредитация.
СИБФАРМА предлагает ВАМ
сертификаты со сроком действия до 2026г.

  • Сертификационные циклы - 4950 руб.
  • Профпереподготовка - 9000 руб.
  • Курсы НМиФО - 2025 руб.
    Стоимость указана с учетом применения промокода ЮБИЛЕЙ

    Обучение на ближайших циклах начинается с

Вопросы - ответы

регистрация на курсах повышения квалификации

Уважаемые коллеги! Приоритет для ответов на вопросы имеют специалисты проходящие повышение квалификации на Образовательном портале СИБФАРМА: https://sibfarm.com и организации заключившие с академией договор о сотрудничестве и консультативных услугах. Будем рады видеть вас и ваших коллег для повышения квалификации без отрыва от работы на нашем образовательном портале. Обучение начинается с первого числа каждого месяца. Условия приема и обучения: https://ano.sibfarm.com/usloviya-priema-i-obucheniya/
Форму договора о сотрудничестве и консультативных услугах можно скачать здесь.

Задать вопрос
  • 24 Марта 2019 Проклова Ирина Васильевна

    Здравствуйте, какие наиболее эффективные аргументы о выгоде лекарственного препарата можно использовать при фармацевтическом консультировании?


  • Отвечает: Гришин Александр Владимирович

    Здравствуйте. Ответ на заданный вопрос я позволю изложить по материалам одной из своих лекций об организации эффективных продажах. Хочу подчеркнуть, что мой курс по эффективным продажам носит исключительно клинтоориентированный характер и ничего общего со стратегиями «продвижения» брендовых линеек не имеет. Ровно, так же он далек от непрофессиональных стереотипов, что надо лечиться дешевыми и только отечественным препаратами.
     
    Лечиться надо эффективными препаратами! А понятие эффективности в современной фармакотерапии и фармации определяется двумя ключевыми понятиями: фармакотерапевтическими и экономическими выгодами для клиента. В этой связи я солидарен с Национальной Фармацевтической Палатой, которая выступила с инициативой об отмене в правовом поле маркетинговых договоров производителей лекарств с аптечными организациями, так как этот рудимент фармбизнеса существенно сдерживает внедрение в деятельность аптек клиентооринтированных форм обслуживания.
     
    Если останавливаться на структуризация функциональных фармакоэкономических выгодах клиента, влияющих на успешность выбора препарата для лечения, то к фармакотерапевтическим выгодам клиентов можно отнести:
    скорость вылечивания (продолжительность поддержания приемлемого качества жизни для хронических больных) ;
    биоэквивалентность препарата;
    комплексность лечения одним препаратом;
    удобство лекарственной формы;
    наличие «целевой» доставки препарата;
    индивидуальное дозирование;
    пролонгированность действия препарата и т.д.
     
    При этом экономические выгоды для клиента можно представить в виде характеристики:
    стоимости курса лечения;
    стоимости дозы;
    ценовых преимуществ комплексного препарата;
    ценовых преимуществ препарата с системой дозирования;
    ценовых преимуществ пролонгированного препарата и т.д.
     
    Развернуто тема об эффективных продаж в рамках клиентооринтированной стратегии развития аптечного бизнеса рассматривается СИБФАРМА на сертификационных циклах для провизоров и фармацевтов на Образовательном портале: https://sibfarm.com/
     
    Обучение ведется дистанционно без отрыва от работы для специалистов из любого региона России и начинаются с первого числа каждого месяца.
     
    Ждем вас на Образовательном портале СИБФАРМА! Бесплатной телефон горячей линии СИБФАРМА: 8-800-100-41-66 в вашем распоряжении с 6 до 17 МСК, Пн-СБ.